今天在TVBS節目[一步一腳印]裡看到一個故事
一個幫助台灣傳統傳業邁向國際的故事
兩個外國人在台中，
一個負責行銷的James
一個負責設計的Tony
兩位來自英國的兄弟，替台灣的中小企業重新定位，且重新建立品牌
在台灣有許多傳統產業
公司規模不到二三十人，但卻擁有著三四十年以上的超高技術
有些人會稱這群人為師傅，或是現代對於更為尊重稱之為藝匠
台灣產業現在面臨著一種轉型的困境
一種不上不下的問題，價格比不上大陸的優勢，品質贏不了日本與歐美等國家
其實不然，
我們要找到自己的利基點，
為何日本大企業可以根留日本，即使低價產品線移往廉價代工市場
但怎精品或高價路線的生產線一樣在日本當地生產
日本人視made in japan是一種驕傲
同樣的，全球知名汽車品牌BMW，也是走高級車款路線
都在德國當地生產，其實我們可以清楚知道
經過市場分析與定位，在利潤成本與品質效益做取捨
並不是達不到的
在節目中有介紹到一些關於薩巴卡瑪對台灣中小企業合作成功的案例：
1)世界第一個女生跟小朋友，關於工具的品牌
LOGO：
產品：園藝工具
行銷策略：
資料來源：RACO品牌(園藝工具)歐洲市場發展策略規劃
弘集國際貿易股份有限公司
http://www.raco-expert.com
市場分析：在台灣，園藝市場而言似乎不是一個廣泛的市場，其實與風俗名情跟人們生活的習性息息相關。而日本園藝其實蠻盛行的，他們對於庭院造景都很注重，但我認為絕大部分還都是交給造景專家解決的吧！反觀歐美，他們的觀念就有所不同，很喜歡自行DIY東西，不管是從房屋的改造，或是庭院的設計與照料，都很習慣的自己來，也許對他們而言是一種生活習慣，只不過對於生在台灣的我們"目前"無法被大多數人能體會罷了。不過，對於台灣出現像B＆Q特力屋這類型的店也有越來越多的趨勢，所以當生活水平到一定的水準時，其實人們享受的事物就會有所改變的。對於歐美現有的廣泛市場，針對女性市場設計出專屬的園藝工具產品，這種觀點不是台灣專業的市場分析專家能隨隨便便救想出來，若非對歐洲瞭解很深，否則這種避開競爭市場作切入，並打響品牌形象是非常難的。
2)傳統產業技術的堅持與留美第二代的革新
LOGO：
產品：陳列架，鐵製家具（商品陳列架倉儲貨架）
行銷策略：
1.網站國際化設計，並提供中日英三國語言服務
2.與台灣貿易商務網合作，結合線上下單
3.網站提供產品線上配色，客製化服務
4.與薩巴卡瑪合作，對於產品重新設計屬於歐式風格與色系，外銷世界。對於日本市場則主要是產品客製化。
正佳工業股份有限公司
http://www.chengchia.com.tw
http://chengchia.trade-taiwan.org
市場分析：從最傳統的乳白色展示架的代工，到日本抽單無力生存的困境，有深厚的技術卻又面對市場低價策略的變革，產生百般的無奈，面臨關廠的壓力。而重新定位市場，改變傳統的行銷模式，提昇產品的質感，走向國際推銷產品。而薩巴卡瑪設計展示架並協助市場行銷，與正佳共創雙贏的局面，這不為是一種對台灣企業而言，能轉型成功的一種新模式。而他們也提到： "不是可不可以的問題，而是一定要"，若沒有要把產品做的最好的想法，那根本就沒有生存的空間，有著好產品走向國際這是台灣普遍所面臨到最大的問題。
薩巴卡瑪對於將品牌推向國際的特點：
1.品牌形象的經營將"人"的概念融入其中，讓冷冰冰的產品賦予他生命力
2.對於台灣人的一貫設計風格(走日本可愛或是Q版的風格)予以調整，以國際觀點來重新設計LOGO與行銷產品的感覺
3.利用長期在歐洲的經驗與優勢來協助台灣企業對於品牌的規劃與再教育，這種因在地化所做的市場分析觀點是獨特的
另外，Tony也提出台灣是非常有機會的
這點我感到非常認同，台灣傳統產業其實只是差了如何跨出國際的臨門一腳
不管是技術或是其他方面其實都已經相當成熟了
絕對不比別人差，常常人家在講：要做就要做最好的
我相信台灣轉型的時間到了，就看如何去突破
要邁向國際，品牌的形象與設計的概念其實都不能再以台灣的角度為出發點
應該以國際觀來做，但對於一直走不出去的我們而言
具有這樣能力的人才有多少呢？
以捷安特來說，若非有著相當強的團隊，能夠對於投資環法大賽不虞遺力
對與在歐洲品牌的擴展，我相信也不會成長的那麼快速
薩巴卡瑪SUBKARMA - 台灣品牌推手
http://www.subkarma.com/
影片-專訪介紹：
http://www.subkarma.com/sbk-tvbs.html
一個幫助台灣傳統傳業邁向國際的故事
兩個外國人在台中，
一個負責行銷的James
一個負責設計的Tony
兩位來自英國的兄弟，替台灣的中小企業重新定位，且重新建立品牌
在台灣有許多傳統產業
公司規模不到二三十人，但卻擁有著三四十年以上的超高技術
有些人會稱這群人為師傅，或是現代對於更為尊重稱之為藝匠
台灣產業現在面臨著一種轉型的困境
一種不上不下的問題，價格比不上大陸的優勢，品質贏不了日本與歐美等國家
其實不然，
我們要找到自己的利基點，
為何日本大企業可以根留日本，即使低價產品線移往廉價代工市場
但怎精品或高價路線的生產線一樣在日本當地生產
日本人視made in japan是一種驕傲
同樣的，全球知名汽車品牌BMW，也是走高級車款路線
都在德國當地生產，其實我們可以清楚知道
經過市場分析與定位，在利潤成本與品質效益做取捨
並不是達不到的
在節目中有介紹到一些關於薩巴卡瑪對台灣中小企業合作成功的案例：
1)世界第一個女生跟小朋友，關於工具的品牌
LOGO：
產品：園藝工具
行銷策略：
RACO訂立品牌定位及市場行銷目標歸納如下:
1.品牌生命，重視消費者內心感受，提升服務品質、視覺效果，讓消費者產生品質認同感，提高RACO 品牌在歐洲市場的知名度（Build higher brand awareness）。
2.維持產品多樣化、功能性並開發差異化產品以提升產品的競爭力對抗削價競爭，滲入歐洲新市場.（Penetrate the new market）。
3.企業電子化，將產業的上、中、下游環節連結並整合供應商，以提高企業營運效率，進而提升整體競爭力。
資料來源：RACO品牌(園藝工具)歐洲市場發展策略規劃
弘集國際貿易股份有限公司
http://www.raco-expert.com
市場分析：在台灣，園藝市場而言似乎不是一個廣泛的市場，其實與風俗名情跟人們生活的習性息息相關。而日本園藝其實蠻盛行的，他們對於庭院造景都很注重，但我認為絕大部分還都是交給造景專家解決的吧！反觀歐美，他們的觀念就有所不同，很喜歡自行DIY東西，不管是從房屋的改造，或是庭院的設計與照料，都很習慣的自己來，也許對他們而言是一種生活習慣，只不過對於生在台灣的我們"目前"無法被大多數人能體會罷了。不過，對於台灣出現像B＆Q特力屋這類型的店也有越來越多的趨勢，所以當生活水平到一定的水準時，其實人們享受的事物就會有所改變的。對於歐美現有的廣泛市場，針對女性市場設計出專屬的園藝工具產品，這種觀點不是台灣專業的市場分析專家能隨隨便便救想出來，若非對歐洲瞭解很深，否則這種避開競爭市場作切入，並打響品牌形象是非常難的。
2)傳統產業技術的堅持與留美第二代的革新
LOGO：
產品：陳列架，鐵製家具（商品陳列架倉儲貨架）
行銷策略：
1.網站國際化設計，並提供中日英三國語言服務
2.與台灣貿易商務網合作，結合線上下單
3.網站提供產品線上配色，客製化服務
4.與薩巴卡瑪合作，對於產品重新設計屬於歐式風格與色系，外銷世界。對於日本市場則主要是產品客製化。
正佳工業股份有限公司
http://www.chengchia.com.tw
http://chengchia.trade-taiwan.org
市場分析：從最傳統的乳白色展示架的代工，到日本抽單無力生存的困境，有深厚的技術卻又面對市場低價策略的變革，產生百般的無奈，面臨關廠的壓力。而重新定位市場，改變傳統的行銷模式，提昇產品的質感，走向國際推銷產品。而薩巴卡瑪設計展示架並協助市場行銷，與正佳共創雙贏的局面，這不為是一種對台灣企業而言，能轉型成功的一種新模式。而他們也提到： "不是可不可以的問題，而是一定要"，若沒有要把產品做的最好的想法，那根本就沒有生存的空間，有著好產品走向國際這是台灣普遍所面臨到最大的問題。
薩巴卡瑪對於將品牌推向國際的特點：
1.品牌形象的經營將"人"的概念融入其中，讓冷冰冰的產品賦予他生命力
2.對於台灣人的一貫設計風格(走日本可愛或是Q版的風格)予以調整，以國際觀點來重新設計LOGO與行銷產品的感覺
3.利用長期在歐洲的經驗與優勢來協助台灣企業對於品牌的規劃與再教育，這種因在地化所做的市場分析觀點是獨特的
另外，Tony也提出台灣是非常有機會的
這點我感到非常認同，台灣傳統產業其實只是差了如何跨出國際的臨門一腳
不管是技術或是其他方面其實都已經相當成熟了
絕對不比別人差，常常人家在講：要做就要做最好的
我相信台灣轉型的時間到了，就看如何去突破
要邁向國際，品牌的形象與設計的概念其實都不能再以台灣的角度為出發點
應該以國際觀來做，但對於一直走不出去的我們而言
具有這樣能力的人才有多少呢？
以捷安特來說，若非有著相當強的團隊，能夠對於投資環法大賽不虞遺力
對與在歐洲品牌的擴展，我相信也不會成長的那麼快速
薩巴卡瑪SUBKARMA - 台灣品牌推手
http://www.subkarma.com/
影片-專訪介紹：
http://www.subkarma.com/sbk-tvbs.html
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