剛成立不久的PChome分紅網

最近有類似的概念,所以就在網路搜尋了一下

對於分紅的概念出現,並不陌生...直銷傳銷不是都來這套嗎?

PChome分紅網   http://share.pchome.com.tw/

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主要可談的模式大概分下面幾項:

1.病毒式行銷:
    pchome分紅網的作法,提供給網友三種分紅方式,轉貼,轉寄,在分紅網上寫評論,針對前兩項,不論是轉貼或是轉寄,第一我不認為有什麼創新可言,第二他的效率低落,原因不外乎都被是當廣告垃圾的推銷,當然如果你有辦法轉貼的好轉貼的漂亮,那當然是另一回事,但以大部分的情況來說,就只會造成資訊垃圾。講到轉寄,不得不講一下類似分紅模式的EmailCash (台灣電子郵件市調網),他們也是以相似的概念再經營,而且有抓到一個行銷的要點:掌握對象是否屬於要行銷的族群,若只是亂槍打鳥,就跟轉貼一樣是個資訊垃圾罷了,久而久之不就是被人厭惡而已嗎。
    至於最後一個方式,在自家的分紅網上寫評論,對於這一項我覺得令人詬病的還蠻多的,為什麼平台都要搞在自家上寫?好像不在自己家網站寫就沒辦法達到有效行銷?想要聚集有效的好文章,讓人氣流量飆高也要去思考什麼是最適合最好的方式,如果說像Yahoo!奇摩摩人那樣,自己有部落格資源想要推廣,所以推出讓長尾最前端的人來聚集有效文章,讓精華話題浮現出來,有個好的內容來吸引更多瀏覽者,但是模式很像要COPY的pchome分紅網-評論達人的做法,明明都有機制可以做到誰來買記錄誰分紅,技術上並不是有何困難,那何必要用自己的平台寫評論呢?自地畫限,只會讓自己更小,現在當紅的平台是什麼?是不是還要自己大費周章自己製造流量?這是經營者該省思的。

2.分紅平台製作更多曝光率:
    對於pchome購物的高獲利,應該是眾所皆知的,幾乎pchome營收裡就佔了N%,但是對於拍賣這個市場如何切入,如何能拉高佔有率與Yahoo!奇摩拍賣互衡呢?除了跟台灣ebay整併推出露天拍賣,二合一真的又比較強了?是有威脅到yahoo奇摩拍賣,但是一樣的平台沒有讓人眼睛一亮的特色,如何領先呢。分紅平台的出現,看出pchome想製造話題性,讓有話題的商品製造更大更快速的市場。

3.這個分紅供應鏈到底誰是贏家:
    就如延伸閱讀裡PC Home分紅網=Yahoo!奇摩新商機?文章提到,既然分紅是要店家給推薦者,勢必剝削掉店家本身的利潤,再者店家也需負擔原本給pchome的平台服務費,既然成本增加了,價格上的優勢是否還存在?對於現在網路購物的消費者而言,不要忽略他們的聰明,競價比價在網路上是公開透明又快速的,你如何讓別人來買你可能較貴的商品?除非你的產品獨特性高或是高利潤產品,不易COPY仿冒或是批貨來源是獨家,否者實在很難說服消費者要買貴的東西。若店家持續壓低利潤打知名度當作行銷費用,是否划算(帶來的效益預估)也是評估重點之一。

4.針對這次獲利模式分析:
贏家有:
pchome(該賺得都賺到了,只不過是對於原本pchome購物平台推出的衍生商品,成了就是賺更多?)
推薦者(對於網路寫評論而言,現況本身就存在這個族群,只不過多個機會讓他們有所發揮罷了,又可以賺錢何嘗不試試呢?)

輸家有:
店家(pchome平台服務費+pchome分紅費=願意付出的行銷費?)

看場好戲:
消費者(若是未經比價輕易購買,請小心買貴)

延伸閱讀:
PC Home分紅網=Yahoo!奇摩新商機?


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